Les Sales Operations coordonnent les personnes, les processus et les outils de l’organisation des ventes de manière la plus efficace possible. L’objectif est de réaliser l’ambition de la Business Line pour un Order Intake rentable et pérenne.
Exécution des ventes
Développe l’ambition pour l’Order Intake
Met en oeuvre et coordonne les processus de prévisions de ventes, de planning et de budget avec le Head of Sales et les Sales Directors
Fait le point avec les Sales Managers BL régulièrement pour réviser le plan de finalisation (particulièrement pour les opportunités « Must Win »)
Soutient les Product Directors dans la qualification de leads et les programmes de croissance de pipeline
Soutient le processus de planning Sales & Operations
Analyse du Reporting et de la Performance
Réalise des prévisions Order Intake pour la BL
Effectue des rapports de vente récurrents (c.-à-d. MOIR, BOR, OI Rally)
Mesure l’efficacité des ventes en monitorant le « win rate », la rentabilité ou l’Order Intake (GMOI) et le ratio des dépenses sales (Chiffre d’affaires sur coûts de fonctionnement)
Gestion des Opérations
Améliore l’efficacité des ventes en continu
Dirige l’amélioration des capacités de vente et de la performance des Comptes
Administre la plateforme CRM (Salesforce)
Est proactif dans l’identification des améliorations de la plateforme CRM
Facilite l’intégration de nouvelles ressources en vente
Pilotage de l’information
Garantit l’intégrité des données client
Garantit que les données de vente pour les opportunités et les Comptes sont mises à jour et exactes
De formation supérieure (Bac+5, Ecole d'Ingénieur), vous avez obligatoirement déjà une expérience significative en tant que Sales manager, finance et contrôle de gestion ou gestion de la qualité, en environnement industriel aéronautique.
Analyse commerciale
Planning des opérations
Connaissance approfondie d’Excel et des outils CRM (Salesforce)
Anglais courant
Travaille avec différentes corps de métiers
Identification et limitation des problématiques commerciales --- Seniority level: Entry level Employment type: Full-time Job function: Sales and Business Development Industries: Aviation and Aerospace Component Manufacturing
Opens the original job posting on thalesaerospacecommunications.com
Thales Aerospace Communications designs and manufactures communication and connectivity systems for aircraft, including avionics, in-flight entertainment, and data link solutions. The company serves commercial airlines, business aviation, and defense sectors worldwide.
