Kleva es una plataforma de agentes con inteligencia artificial que automatiza la gestión de cobranzas. Construimos sistemas inteligentes capaces de decidir cuándo y cómo contactarse, además de mantener conversaciones reales con clientes. No hacemos simples bots automatizados.
Operamos en 8 paÃses de América Latina con clientes como bancos, fintechs y los BPOs más grandes de la región. Crecemos 80%+ MoM, cerramos nuestra ronda seed y necesitamos a alguien que convierta tracción en máquina de revenue.
Este es el rol comercial más importante de Kleva. Buscamos a alguien que haya construido la función de go-to-market en una startup B2B en estadios tempranos; no que haya heredado un equipo armado, sino que haya sido la persona que abrió mercado, cerró los primeros deals enterprise y después armó el equipo para escalar.
El tÃtulo inicial es Head of GTM. El camino natural es Chief Revenue Officer a medida que la compañÃa crece. Pero el tÃtulo se gana con resultados, no con tiempo.
Vas a reportar directo a los founders y tener autonomÃa total sobre la estrategia comercial: a quién le vendemos, cómo le vendemos, con qué equipo y a qué precio. Lo que no vas a tener es un playbook armado, eso es lo que esperamos que aportes vos.
Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para LatAm: segmentos, pricing, canales, mensajes
Cerrar deals enterprise personalmente: bancos, fintechs, BPOs. Este no es un rol de management puro; hay que vender.
Abrir mercados nuevos aprovechando tu red de contactos en la industria financiera de la región
Construir el equipo comercial: contratar los primeros AEs, definir proceso de ventas, métricas y compensation
Trabajar con producto y operaciones para traducir feedback de mercado en prioridades
Diseñar el modelo de expansión de cuentas con Customer Success
Representar a Kleva en eventos, conferencias y reuniones de la industria
Definir forecasting y pipeline con disciplina — no queremos un optimista serial, queremos alguien que sepa predecir
8+ años de experiencia en roles comerciales B2B, con al menos 3 en posiciones de liderazgo
Haber construido la función de GTM o ventas en una startup en estadio seed/Series A, no solo haber escalado algo que ya existÃa
Red de contactos activa en la industria financiera de LatAm: bancos, fintechs, BPOs, fondos. Que puedas levantar el teléfono y tener reuniones la primera semana.
Track record vendiendo soluciones enterprise con ciclos de venta de 2-6 meses y tickets de $50K-$500K+ anuales
Experiencia contratando y liderando equipos comerciales (AEs, SDRs, CS)
Disponibilidad para viajar frecuentemente por LatAm
Español nativo, inglés avanzado
Experiencia en cobranzas, credit risk, BPOs o contact centers
Haber vendido productos de AI, voice o automation a instituciones financieras
Experiencia en mercados de México, Colombia, Perú o Centroamérica
Haber trabajado en la intersección de fintech y operaciones (no solo SaaS genérico)
Conocimiento del ecosistema de fondos e inversores de LatAm
Ya construiste una máquina de ventas desde cero al menos una vez y querés hacerlo de nuevo
Tenés relaciones reales en la industria financiera de LatAm — no conexiones de LinkedIn, sino gente que te atiende el teléfono
Te entusiasma más abrir un mercado nuevo que optimizar un funnel existente
Pensás en revenue, no en actividades. Te importa cuánto se cierra, no cuántas llamadas se hicieron.
Querés un rol donde el upside es real — equity significativo en una compañÃa en hipercrecimiento
Tu experiencia es principalmente en empresas grandes con equipos y procesos ya armados
No te sentÃs cómodo cerrando deals vos mismo. Acá el Head of GTM vende, no solo lidera
Buscás estabilidad y previsibilidad. Somos early stage, las prioridades cambian rápido
Salario competitivo en dólares + variable atado a resultados
Tres semanas pagas de vacaciones por año
Hubs en Bs As y CDMX para los que optan por un esquema hÃbrido, pudiendo ser remoto 100%
En cada interacción, valoramos los resultados por encima de los egos o jerarquÃas
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Based on my research, the Workable job listing is for **Kleva** (kleva.co), the AI-powered debt collections platform. The job posting on Workable confirms this — it's a Sr QA Engineer position for Kleva, described as an AI agent platform that automates collections management. The domain provided is `kleva.ai`, but their actual website appears to be `kleva.co`. Since the user specified the domain as `kleva.ai`, I'll note this carefully. {"description": "Kleva is an AI-powered platform that automates debt collections for financial institutions. Their compliance-first AI agents handle end-to-end collections workflows across voice, SMS, email, and chat, targeting lenders in Latin America and beyond.", "website_url": null}
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