Manager, Data & AI - Revenue Operations

Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations, responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success. Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para decision intelligence e automação orientada por IA.

Principais responsabilidades 1. Estratégia de Dados para RevOps

• Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)

• Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)

• Garantir consistência, qualidade e governança dos dados

• Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas

2. Liderança de Analytics & Insights

• Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)

• Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)

• Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)

• Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis

3. Adoção de IA no Go-to-Market

• Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)

• Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva

• Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)

• Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)

• Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM

4. Governança & Data Culture

• Definir padrões de governança de dados

• Promover cultura data-driven em toda a organização

• Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)

Para se candidatar, você precisa ter: Dados & Analytics

• Experiência sólida com: Modelagem de dados (Data Warehouse, ETL/ELT)

Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)

SQL avançado

• Experiência com métricas de SaaS / Revenue: Pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, NRR, forecast

IA & Advanced Analytics

• Experiência prática com aplicações de IA: Modelos preditivos (forecast, churn, scoring) IA generativa aplicada a negócios
• Familiaridade com stack de dados moderna: CDP, Data Lake, ferramentas de ML/AI
• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções analíticas

RevOps / GTM

• Experiência com processos de: Vendas (pipeline, forecast, territory planning) Marketing (lead generation, attribution) Customer Success (retenção, expansão)
• Experiência com CRM (ex: Salesforce) e ferramentas do ecossistema

Gestão

• Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)

• Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)

Mentalidade de dono (ownership) Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio.

Tradução negócio técnico Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível.

Influência sem autoridade Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela.

Pragmatismo orientado a impacto Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária.

Storytelling com dados Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis.

Change management

• Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven)

• Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)

Diferenciais (nice to have)

• Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala

• Background em Data Science ou Engenharia de Dados

• Experiência em empresas SaaS B2B

• Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno

• Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code

Como medimos sucesso nessa posição

• Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)

• Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)

• Redução de churn e aumento de expansão

• Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM

• Redução de atividades manuais via automação

• Nível de maturidade data-driven da organização

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup : Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

• 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.

• 🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

• 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

• 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.

• 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.

• 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

• 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.

• 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.