Estamos buscando uma liderança para a frente de Dados & Inteligência Artificial dentro de Revenue Operations, responsável por transformar dados em decisões e liderar a adoção prática de IA nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success. Essa pessoa será peça-chave na evolução da maturidade analítica da empresa — saindo de reporting para decision intelligence e automação orientada por IA.
Principais responsabilidades 1. Estratégia de Dados para RevOps
Definir e liderar a estratégia de dados para todo o funil de receita (MKT, Sales, Parcerias e CS)
Estruturar o modelo de dados unificado (single source of truth)
Garantir consistência, qualidade e governança dos dados
Evoluir a empresa de dashboards descritivos para análises preditivas e prescritivas
2. Liderança de Analytics & Insights
Construir e escalar uma área de dados dentro de RevOps (BI, Analytics, Data Ops)
Definir e acompanhar KPIs de performance de receita (pipeline, conversão, churn, LTV, CAC, etc.)
Gerar insights acionáveis para liderança executiva (CRO, VP Sales, Marketing, CS)
Liderar rotinas de dados e inteligência para forecast, pipeline reviews e performance analysis
3. Adoção de IA no Go-to-Market
Liderar o roadmap de IA aplicado a Revenue (ex: scoring, priorização de leads, previsão de churn, recomendação de next best action)
Identificar e implementar use cases de alto impacto com IA generativa e preditiva
Atuar como ponte entre negócio e times técnicos (Data Science/ Engenharia/ Produto)
Garantir adoção prática das soluções de IA (não só POCs)
Reduzir esforço manual e aumentar produtividade dos times de GTM
4. Governança & Data Culture
Definir padrões de governança de dados
Promover cultura data-driven em toda a organização
Capacitar stakeholders (treinamentos, playbooks, frameworks de decisão)
Para se candidatar, você precisa ter: Dados & Analytics
Ferramentas de BI (ex: Tableau, Power BI, Looker)
SQL avançado
IA & Advanced Analytics
RevOps / GTM
Experiência liderando times multidisciplinares (BI, Analytics, Data Ops)
Experiência em ambientes de alto crescimento (scale-up ou big tech)
Mentalidade de dono (ownership) Essa pessoa não “entrega dashboard” — ela resolve problema de negócio.
Tradução negócio
técnico
Consegue conversar com CRO e com Data Scientist no mesmo nível.
Influência sem autoridade Vai precisar puxar adoção de IA em áreas que não se reportam a ela.
Pragmatismo orientado a impacto Foco em soluções que geram resultado — não em complexidade técnica desnecessária.
Storytelling com dados Capacidade de transformar análises em narrativas claras e acionáveis.
Liderar transformação cultural (data-driven + AI-driven)
Lidar com resistência à mudança (principalmente em Vendas)
Experiência prévia implantando iniciativas de IA em escala
Background em Data Science ou Engenharia de Dados
Experiência em empresas SaaS B2B
Vivência com frameworks de RevOps e GTM moderno
Conhecimento em ferramentas de automação e no-code/low-code
Aumento da previsibilidade de receita (forecast accuracy)
Melhoria de eficiência do funil (conversão, ciclo de vendas)
Redução de churn e aumento de expansão
Adoção real de soluções de IA pelos times de GTM
Redução de atividades manuais via automação
Nível de maturidade data-driven da organização
Sua Experiência no Dia a Dia
🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
🏋️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.
🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
RevOps Roles analysis
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