Deal Desk Specialist, Revenue Strategy & Planning

O time de Revenue Strategy & Planning garante que a Blip cresça com previsibilidade e margem. Para isso, o time atua na construção de um plano de receita ancorado em teses claras e drivers mensuráveis, na execução disciplinada das iniciativas que movem esses drivers, e no suporte comercial que maximiza captura de valor em deals e expansões.

Sobre o papel

No papel de Especialista de Revenue Strategy & Planning, você é a pessoa que faz a operação acontecer: monitora a execução GTM com profundidade analítica, apoia decisões comerciais complexas no Deal Desk e estrutura o que precisa ser estruturado para que deals e iniciativas avancem.

Você atua com autonomia — não precisa de direcionamento constante para identificar o que está travando e propor o próximo passo.

Se você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar, saiba que todas as vagas na Blip são também para pessoas com deficiência. Estamos esperando sua inscrição!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Monitorar a performance GTM por drivers — pipeline, conversão, ciclo de vendas, cobertura, expansão e churn — e transformar essa leitura em recomendações acionáveis para o time comercial;

• Apoiar a execução de iniciativas GTM: acompanhando portfólio, identificando desvios em relação ao plano e sinalizando riscos antes que virem problema;

• Ser o parceiro do Deal Desk nos deals do dia a dia e nos casos que precisam de análise mais aprofundada — estruturando cenários, verificando aderência aos guardrails e dando agilidade ao processo de aprovação;

• Construir e manter modelos e materiais que sustentam decisões comerciais: checklists, business case templates, análises de proposta e estruturas de exceção;

• Identificar padrões de fricção em deals (pricing, termos, valor percebido) e documentar achados que alimentam ajustes no processo e no GTM.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida em Revenue Operations, Deal Desk, Sales Operations ou área equivalente em ambiente B2B;

• Capacidade analítica para trabalhar com dados de pipeline e funil, identificar padrões e gerar recomendações — não apenas reportar números;

• Familiaridade com ciclos comerciais B2B complexos: negociação, aprovação de exceções, estrutura de proposta e interação com procurement;

• Experiência com guardrails comerciais: lógica de desconto, termos contratuais, análise de margem e payback;

• Comunicação objetiva — você consegue resumir um deal ou uma análise de forma clara para diferentes audiências, de vendedor a executivo;

• Organização e autonomia para gerenciar múltiplas demandas simultâneas sem perder qualidade ou prazo.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em SaaS B2B, com familiaridade em métricas como NRR, GRR, CAC e LTV;

• Vivência com modelos de pricing por uso/volume ou estruturas de parceria;

• Experiência com ferramentas de CRM e analytics (Salesforce, HubSpot, Looker ou similares);

• Passagem por ambientes de alto crescimento ou scale-up.

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

• 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

• 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

• 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.

• 🏋️‍ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

• 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

• 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.

• 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online.

• 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

• 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.

• 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.