Demand Generation Lead

Work Schedule

Standard (Mon-Fri)

Environmental Conditions

Office

Job Description

職務概要／このポジションがもたらすインパクト

PCT Demand Generation Lead（Band 6）は、日本における サーモフィッシャーサイエンティフィックの PCT バイオマーカーポートフォリオの全国的なデマンド創出および臨床導入を推進する、シニアレベルのコマーシャルおよびクリニカルリーダー職です。 本ポジションは、臨床需要の形成、主要ステークホルダーへの影響力発揮、高品質な科学的・教育的施策の確実な実行を通じて、事業成長を加速させる中核的な役割を担います。

本ポジションは、2名のデマンドジェネレーション担当者を直接マネジメントし、日本全国を対象に、大規模病院、検査センター、主要な臨床拠点をカバーします。 また、ライセンスパートナー、社内の営業・マーケティング、プロダクトマネジメント、ならびにグローバルステークホルダーと密接に連携し、戦略を具体的かつ測定可能な商業的成果へと転換します。

主要なビジネス目標・優先事項

• デマンドジェネレーション機能および大規模な臨床教育の強化を通じて、持続的な売上成長とPCTの臨床採用拡大を実現する

• 急性期病院、救急部、ICU、臨床検査部門などの重点顧客セグメントにおいて、PCTを標準診療（Standard of Care）バイオマーカーとして確立する

• 日本の商業戦略およびグローバルPCT戦略と整合した、全国レベルのデマンドジェネレーション戦略を策定・実行する

• ライセンスパートナーおよびフィールドチームに対し、科学的メッセージ、臨床エビデンス、効果的なエンゲージメントツールを提供し、顧客転換と使用拡大を加速させる

• 高い科学的信頼性、コマーシャルマインド、実行力を兼ね備えた、将来を見据えた高業績チームを育成する

担当範囲（Scope of Responsibility）

• チームマネジメント：2名のデマンドジェネレーション担当者の直接マネジメント、コーチング、人材育成を行い、成果、能力開発、実行品質に責任を持つ

• 地理的範囲：日本全国（重点地域、主要病院ネットワーク、高インパクトアカウントに注力）

• 顧客・ステークホルダー：医師（救急医療、集中治療、感染症領域など）、病院意思決定者、検査部門担当者、KOL、学会、戦略的ライセンスパートナー

• 戦略的関与：年間事業計画、需要予測、パートナー戦略、中長期成長施策へのインプット

本ポジション特有の課題・期待値

• 科学的信頼性と商業的成果の両立：エビデンス重視の医療環境において、深い臨床知識と高いビジネス感覚を両立し、採用を促進すること

• パートナー主導型の実行モデル：権限なき影響力を発揮し、ライセンスパートナーと強いアラインメントと共同責任のもとで成果を創出すること

• 市場の複雑性への対応：日本の医療制度、償還、臨床意思決定プロセスを理解し、コンプライアンスと高い科学的基準を維持しながら活動すること

• 変革推進力：市場環境、競合状況、臨床エビデンスの変化に応じて戦略を柔軟に調整し、全国で一貫した実行を推進すること

• 高い可視性と責任：KPIを通じて成果を可視化し、リスクや機会を先回りして特定し、迅速に軌道修正を行うこと

本ポジションは、強いリーダーシップ、戦略的思考、そして規律ある実行力を通じて、日本におけるPCTの臨床需要拡大、パートナーシップ強化、持続的成長の実現に大きく貢献します。

応募資格（必須要件）

学歴

• ライフサイエンス、医療機器、臨床検査、または関連する医療・科学分野の学士号または修士号

経験

• IVD、臨床診断、デマンドジェネレーション、サイエンティフィックマーケティング、または関連するコマーシャル領域での 7〜10年の実務経験

• チームマネジメント、またはクロスファンクショナルなプロジェクト・施策をリードした経験（正式・非公式を問わない）

• 日本の臨床検査ワークフローおよびIVD市場に対する深い理解

• 臨床教育プログラムや科学的マーケティング施策の企画・実行、または支援経験

スキル・コンピテンシー

• 日本語・英語での高い科学的コミュニケーション能力（文書・口頭）

• チームをリードし、育成し、動機づける能力

• 需要予測や予算管理を含む高いビジネス感覚

• ExcelおよびPowerPointの高度な活用能力

• 優れたプロジェクトマネジメント力、分析力、論理的・構造的な問題解決能力

• 高い学習意欲、環境変化への適応力、クロスファンクショナルな協働力

歓迎要件

• 全国レベルでの KOLや学会との協働経験

• 全国規模の成長戦略の策定または実行経験

• コンサルティブセリング、メディカルアフェアーズ、またはサイエンティフィックフィールドサポートの経験

• コマーシャルエクセレンス、KPI管理、パフォーマンストラッキングのフレームワークに関する知識・経験

How You Will Make an Impact

The PCT Demand Generation Lead (Band 6) is a senior commercial and clinical leadership role responsible for driving national demand generation and adoption of Thermo Fisher Scientific’s PCT biomarker portfolio across Japan. This position plays a critical role in accelerating growth by shaping clinical demand, influencing key stakeholders, and ensuring high-quality execution of scientific and educational initiatives.

The role has direct leadership responsibility for a team of two demand generation professionals and operates with national scope, covering major hospital systems, reference laboratories, and key clinical centers across Japan. The PCT Demand Manager works in close partnership with license partners, internal sales and marketing teams, product management, and global stakeholders to translate strategy into measurable commercial impact.

Key Business Objectives & Priorities

• Drive sustainable revenue growth and increased clinical adoption of PCT by strengthening demand generation capabilities and clinical education at scale.

• Establish PCT as a standard-of-care biomarker within priority customer segments, including acute care hospitals, emergency departments, ICUs, and clinical laboratories.

• Build and execute a robust national demand generation strategy, aligned with Japan’s commercial priorities and global PCT direction.

• Enable license partners and field teams with strong scientific messaging, clinical evidence, and effective engagement tools to accelerate customer conversion and usage.

• Develop a high-performing, future-ready team, ensuring strong scientific credibility, commercial mindset, and execution excellence.

Scope of Responsibility

• Team leadership: Direct management, coaching, and development of two demand generation specialists, with accountability for performance, capability building, and execution quality.

• Geographic scope: Japan-wide responsibility, with focus on priority regions, key hospital networks, and high-impact accounts.

• Customer & stakeholder segments: Physicians (e.g., emergency medicine, critical care, infectious disease), hospital decision-makers, laboratory professionals, KOLs, academic societies, and strategic license partners.

• Strategic influence: Input into annual operating plans, demand forecasts, partner strategy, and mid- to long-term growth initiatives.

Unique Challenges & Expectations

• Balancing scientific credibility with commercial impact: The role requires deep clinical expertise combined with strong business acumen to influence adoption in a complex, evidence-driven healthcare environment.

• Partner-driven execution: Success depends on effective collaboration with license partners, requiring strong alignment, influence without authority, and joint accountability for outcomes.

• Market complexity: Navigating Japan’s healthcare system, reimbursement dynamics, and clinical decision-making processes while maintaining compliance and high scientific standards.

• Change leadership: Driving consistent execution across regions and stakeholders, while adapting strategies based on evolving market conditions, competitive pressures, and clinical evidence.

• High visibility and accountability: This role is expected to proactively identify risks and opportunities, track performance through KPIs, and course-correct quickly to deliver results.

Through strong leadership, strategic thinking, and disciplined execution, the PCT Demand Manager will play a pivotal role in expanding clinical demand, strengthening partnerships, and delivering sustainable growth for Thermo Fisher Scientific in Japan.

Minimum Requirements / Qualifications

Education

• Bachelor’s or Master’s degree in Life Sciences, Medical Technology, Clinical Diagnostics, or related medical science fields.

Experience

• 7–10 years of experience in IVD, clinical diagnostics, demand generation, scientific marketing, or related commercial functions.

• Demonstrated experience managing teams or leading cross-functional initiatives (formal or informal leadership).

• Strong understanding of clinical laboratory workflows and the IVD market in Japan.

• Proven experience implementing or supporting clinical education programs and scientific marketing activities.

Skills & Competencies

• Strong scientific communication skills (written and verbal) in Japanese and English.

• Ability to lead, coach, and motivate a team.

• Strong business acumen, including forecasting and budget management.

• Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.

• Strong project management, analytical capabilities, and a structured approach to problem-solving.

• High learning agility, adaptability, and cross-functional collaboration skills.

Preferred Qualifications

• Experience collaborating with KOLs and clinical societies at a national level.

• Exposure to developing or executing national-level growth strategies.

• Experience in consultative selling or scientific field support roles.

• Familiarity with commercial excellence processes or performance tracking frameworks.