Als Manager Go-To-Market verantwortest du den strategischen Aufbau und die kontinuierliche Entwicklung von nachhaltigem Wachstum. Dein Ziel: neue Opportunities identifizieren, qualifizieren und als SQLs an das Sales-Team übergeben. Du positionierst diva-e sichtbar im Markt, baust strategische Partnerschaften aus und entwickelst wirkungsvolle Go-to-Market-Initiativen.
Verantwortung für den strategischen Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Pipeline
Entwicklung und Umsetzung einer klaren Business-Development-Strategie zur systematischen SQL-Generierung. Hierbei arbeitest du eng mit Marketing zusammen (ICP, Positionierung, Kampagnen, Lead-Qualität) zur Steigerung der Pipeline-Performance.
Positionierung von diva-e als relevanter Digitalpartner durch Vorträge, Events, Branchenformate und Executive-Netzwerke.
Aufbau und Pflege strategischer Technologiepartnerschaften inkl. Co-Marketing- und Co-Selling-Aktivitäten.
Definition und Monitoring klarer KPIs zur Steuerung der Business-Development-Aktivitäten.
Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich.
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Management, Digital Business oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Consulting im Digital- oder IT-Umfeld.
Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Pipeline und Netzwerken.
Starkes Auftreten und Präsentationsfähigkeit auf Events und bei Entscheidern.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern.
Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative.
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Stephanie Paulick
diva-e hilft Unternehmen, in einer zunehmend digitalen Welt erfolgreich zu wachsen. Mit über 20 Jahren Erfahrung im digitalen Raum wissen wir, wie man Erlebnisse schafft, die Kunden begeistern und Unternehmen voranbringen. Unser Antrieb? We put the passion in transaction!
Rund 800 Mitarbeitende an unseren 10 Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati) arbeiten an spannenden Projekten für Kunden wie FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger. Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur: Respekt, Vertrauen und Verantwortung prägen unser tägliches Miteinander – auch über den Arbeitsplatz hinaus.
Business Unit: diva-e Digital Value Excellence GmbH | Occupation: business_development_and_new_accounts | Category: sales_and_business_development
Opens in a new tab