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FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Enablement Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind. Dafür entwickelst du Onboarding-Programme, Trainings und Enablement-Materialien und schaffst mit klaren Prozessen die Basis für ein skalierbares Partner-Ökosystem:
Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner
Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme
Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch
Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement
Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien
Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus
Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab
Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM)
Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher
Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld
Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit
Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit
Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit
Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus
Occupation: general_and_other_sales_and_business_development | Category: sales_and_business_development
RevOps Roles analysis
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FTAPI is a German software company providing secure, encrypted data exchange and file transfer solutions for businesses and public sector organizations. Its platform enables NIS-2-compliant data sharing, automated workflows, and secure communication, hosted in Germany.
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