Wir sind ein wachsendes Rechenzentrumsunternehmen, das geschäftskritische digitale Infrastrukturen über zwei sich ergänzende Geschäftsbereiche bereitstellt: Einerseits entwickeln und betreiben wir Hyperscale-Rechenzentren für Cloud- und KI-Kunden, andererseits verwalten wir weiterhin ein Portfolio etablierter Colocation-Rechenzentren für Unternehmenskunden. Im Zuge unseres Wachstums suchen wir einen kommerziell orientierten Deal Desk Manager (w/m/d), der die Qualität, Geschwindigkeit und Governance unserer kommerziellen Vertrags- und Angebotsprozesse verbessert und gleichzeitig aussagekräftige Berichte zu Umsatz- und Vertriebskennzahlen für das Management bereitstellt.
Der Deal Desk Manager (w/m/d) agiert an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Finanzen, Recht und Unternehmensführung. Die Position ist verantwortlich für die Steuerung des kommerziellen Angebots- und Vertragsprozesses für Kundengeschäfte, die Sicherstellung von Preisdisziplin und Vertragskonformität sowie die zeitnahe und präzise Berichterstattung über Umsatz-KPIs und die kommerzielle Performance.
Modellierung und Steuerung kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen ĂĽber den gesamten Deal-Lifecycle hinweg in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen und Bid Management
PrĂĽfung von Preisgestaltung, Margen und kommerziellen Vertragsbedingungen
Koordination von Angeboten und Vertragsfreigaben zwischen Vertrieb, Finanzen, Rechtsabteilung, Geschäftsführung und Gesellschaftern
Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien und Governance-Vorgaben
UnterstĂĽtzung bei komplexen kommerziellen Verhandlungen
Optimierung und Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse und Workflows
Erstellung regelmäßiger Executive-Dashboards und Management-Reports
Reporting von Umsatz-, Pipeline- und Vertriebskennzahlen, einschlieĂźlich WALT (Weighted Average Lease Term), Durchschnittspreis pro MW und weiterer relevanter KPIs
Entwicklung und Pflege von Forecasting- und Umsatzprognosemodellen
Vorbereitung von Berichten für Vorstand, Geschäftsführung und Gesellschafter
Analyse von Markt- und Geschäftstrends über die Bereiche Hyperscale und Colocation hinweg
Pflege und Weiterentwicklung kommerzieller Reporting-Standards
Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich bei Umsatzabstimmungen und Revenue Assurance
Verbesserung der Datenqualität im CRM-System
Dokumentation kommerzieller Prozesse und Richtlinien
Bereitstellung von Vertragsstandards, Benchmarks und Best Practices fĂĽr den Vertrieb
5–7+ Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Deal Desk, Commercial Operations, Revenue Operations oder Sales Operations
Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung von Verträgen für Rechenzentren bzw. mit Hyperscale- oder Cloud-Betreibern
Ausgeprägte Fähigkeiten in der Finanzanalyse
Sehr gute Excel-Kenntnisse
Erfahrung mit ERP-Systemen, vorzugsweise NetSuite
Hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management
Kenntnisse in Power BI und/oder Tableau
Wissen im Bereich Umsatzrealisierung (Revenue Recognition)
sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
It’s all about the money, money – und das wissen wir auch, daher gibt es eine attraktive Vergütung plus Bonus
Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
30 Tage Urlaub
20 Tage Workation
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