AI Specialist - Revenue Operations

Descrição da vaga

Estamos buscando uma pessoa especialista em IA aplicada a dados de receita, com perfil altamente prático, para acelerar a adoção de inteligência artificial nas áreas de Marketing, Vendas, Parcerias e Customer Success. Essa pessoa será responsável por identificar, construir e implementar soluções de IA com impacto direto em receita, atuando como ponte entre dados, tecnologia e negócio. Mais do que conhecimento técnico, buscamos alguém que saiba transformar problemas de negócio em soluções inteligentes e utilizáveis.

Responsabilidades e atribuições

1. Desenvolvimento de soluções de IA aplicadas a RevOps

• Construir modelos e soluções de IA para casos como:

• Lead scoring e priorização

• Previsão de churn e expansão

• Forecast de receita

• Recomendação de next best action

• Trabalhar com dados estruturados e semi-estruturados (CRM, produto, marketing)

2. Tradução de problemas de negócio em soluções de dados

• Atuar próximo aos times de Sales, Marketing, Parcerias e CS para entender desafios reais

• Traduzir problemas em hipóteses analíticas e modelos

• Definir métricas de sucesso e validar impacto das soluções

3. Implementação e operacionalização (produção)

• Levar modelos e soluções para produção (não apenas POC)

• Integrar outputs de IA com ferramentas do dia a dia (CRM, automações, dashboards)

• Garantir escalabilidade e confiabilidade das soluções

4. Exploração de IA generativa

• Desenvolver aplicações com IA generativa para ganho de produtividade, como:

• Assistentes para vendas (resumos, sugestões de abordagem)

• Automação de tarefas operacionais

• Geração de insights a partir de dados

5. Adoção e enablement

• Apoiar stakeholders na utilização das soluções de IA

• Criar materiais simples (playbooks, guidelines)

• Monitorar uso e iterar para aumentar adoção

Requisitos e qualificações

Dados & Analytics

• Forte domínio de: SQL Manipulação de dados (Python — pandas, numpy)
• Experiência com modelagem de dados e exploração analítica
• Experiência com métricas de negócio (idealmente SaaS / receita)

Machine Learning & IA

• Experiência prática com: Modelos de classificação e regressão Técnicas de previsão (forecasting)
• Experiência com bibliotecas como: scikit-learn, XGBoost ou similares
• Conhecimento em avaliação de modelos (precision, recall, etc.)

IA Generativa

• Experiência com: LLMs (ex: APIs, prompting, embeddings) Construção de aplicações simples com GenAI
• Entendimento de limitações (alucinação, custo, latência)

Data Stack & Integração

• Experiência com: APIs e integração de sistemas Ferramentas de dados (Data Warehouse, ETL)
• Familiaridade com CRM (Salesforce ou similar)

Mentalidade de produto Não constrói modelo — constrói solução usável

Curiosidade orientada a problema Vai atrás do problema antes de sair modelando

Comunicação clara (sem jargão) Consegue explicar IA para quem não é técnico

Pragmatismo

• Sabe quando usar IA vs quando usar regra simples

• Evita overengineering

Colaboração Trabalha bem com:

• Vendas

• Marketing

• Parcerias

• Engenharia

Foco em adoção Entende que modelo sem uso = zero valor

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS B2B

• Experiência com dados de CRM / funil de vendas

• Vivência em RevOps ou áreas de GTM

• Conhecimento em engenharia de dados (mesmo que básico)

Como medimos sucesso nessa posição

• Número de soluções de IA colocadas em produção

• Adoção real pelos times de GTM

• Impacto mensurável em métricas de receita

• Redução de esforço manual via automação

• Qualidade e confiabilidade dos modelos

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

• 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

• 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.

• 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

• 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.

• 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

• 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

• 💳 Beneflex: R$ 500,00 mensais como crédito livre

Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

• 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.

• 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.

• 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

• 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.

• 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.