Go-to-Market Coordinator

Coordinar y ejecutar los planes y proyectos de Go to Market del área Comercial y distribución, asegurando la rentabilidad y la adecuada atención a los clientes; así como administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes como base fundamental del Sistema de Gestión Comercial, garantizando la calidad del dato maestro y proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas.

Finalidades específicas:

• Dirigir el cumplimiento de tareas al equipo de Distribución, asegurando la información para la elaboración de planes y proyectos.

• Realizar los análisis y propuestas de nuevos planes y proyectos, a fin de mejorar la rentabilidad y atención a los clientes.

• Elaborar escenarios de Route to Market de las distintas salas de ventas, garantizando rentabilidad y atención a los clientes.

• Gestionar la calidad del dato maestro de cbc para mejorar el servicio al cliente.

• Brindar soporte al área Comercial en distintos cambios o modificaciones, asegurando una atención de calidad.

• Elaborar los mapas de rutas del área Comercial para mejorar la atención a los clientes.

• Supervisar el desarrollo de censos en el país para asegurar la rentabilidad.

• Administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes: altas, bajas, modificaciones, correcciones y limpieza de la base de datos.

• Realizar el seguimiento de clientes sin compras en la base de datos antes de su depuración, informando al área Comercial sobre el clúster identificado.

• Actualizar el registro de etiquetado de clientes en el sistema SAP, siguiendo lineamientos del área de Trade Marketing.

• Validar la carga de datos en la base de clientes para prevenir refacturaciones u observaciones por parte de Logística, Finanzas y Comercial.

• Brindar soporte a los coordinadores RTM para definir bases y construir polígonos de la estructura comercial conforme a la estrategia de segmentación.

• Proporcionar información del Cadastro (reportes de indicadores) al equipo Comercial y a las diversas áreas de la compañía.

• Capacitar y acompañar al equipo Comercial en el uso de herramientas y formatos para altas, bajas, modificaciones y percepciones, garantizando el know-how y la calidad de la información.

• Elaborar matriz de segmentación de clientes en base a potencial industria y relevancia interna.

• Brindar visibilidad de los indicadores de PTS y CTS de las distintas operaciones a nivel país.

• Bachiller / Licenciatura en Ingeniería Industrial o afines.

• Experiencia de 01 año como Supervisor / Coordinador de Route to Market.

• Experiencia de 02 años como Analista de ventas, mercadeo, costos o funciones de cadastros/datos.

• Inglés intermedio.

• ARC VIEW y TERRITORY PLANNER.

• Conocimientos de negociación en el mercado.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.