Channel Enablement Manager

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

概要

本ポジションは、当社の営業戦略において中核を担う販売パートナー施策をリードする役割です。

80社を超える販売パートナーに対し、Josysが提供するソリューションの価値やポジショニングを正しく理解していただき、提案力・商談創出力の最大化を目的としたトレーニングおよびイネーブルメント施策を企画・推進します。

販売パートナーの現場力向上を通じて、パートナー経由のパイプライン創出・成長に直接貢献する、事業インパクトの大きいポジションです。

業務内容

• 販売パートナー向けトレーニング（プロダクト理解／セールススキル等）コンテンツの企画・作成・実行

• パートナー向け勉強会・トレーニングセッションの企画および運営管理

• パートナー認定制度の設計および「認定試験」の企画・実施

• トレーニングや認定制度を通じて、パートナーが継続的にJosysのプロダクト・ビジネス・成功事例を学べるコミュニティの構築・運営

• 新機能リリースやプロダクトアップデートに関する情報発信を通じた理解促進

• 社内の営業・マーケティング・プロジェクトマネジメント等の関連部門と連携した、パートナーニーズに応じた包括的なトレーニング支援

• トレーニング／コミュニティ施策がパイプライン創出にどの程度寄与しているかを測るKPIの設計およびモニタリング

求める経験

必須（MUST）

※以下いずれかのご経験をお持ちの方

• B2Bセールスまたはプリセールスの実務経験

• セールスイネーブルメント、営業育成、トレーニングに関わる業務経験

• 複数ステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験

• トレーニングコンテンツの作成および講師・ファシリテーターとしての登壇経験

• 高いファシリテーション力・プレゼンテーション力

• IT業界（SaaS歓迎）での業務経験

歓迎要件（WANT）

• パートナー向け認定制度・LMSの運用経験

• トレーニングプログラムやカリキュラム設計の経験

• 販売パートナーや代理店組織の育成・イネーブルメント経験

• 営業組織向け育成プログラムの企画〜実行経験

求める人物像

• 当社のミッション・バリューに共感できる方

• 顧客志向を持ち、ユーザーやパートナーの課題を本質的に捉えられる方

• 自身の役割を理解し、組織全体の成果最大化を意識して行動できる方

• 課題を自ら発見し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方

• 新しい手法やツールを積極的に取り入れることに前向きな方

• 成長意欲が高く、優秀なメンバーと切磋琢磨したい方

• グローバルなビジネスや環境に関心がある方

• 事業インパクトへの強いコミットメントを持てる方

ジョーシス掲載メディア

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