Sales Operations Business Analyst

Job Description:

【職務内容】

大企業だけどベンチャー。そんな職場環境で一緒に成長していきませんか？ITサービスを提供するDXCではビジネスアナリストの募集しています。

事業部長や所属営業のビジネスパートナーとしてDealの進捗確認やレポート作成・分析を担当し、事業部や経営陣の意思決定をサポートします。

担当営業との密なコミュニケーションがとても重要です。 上司や先輩社員からの指導を通して、また担当営業との会話を通して多くの知識を得ることが出来ますので、IT業界経験が未経験の方も、活躍できるポジションです。

データ分析・数値管理のご経験または素養がある方を重視しています。

本ポジションは、データをもとに分析し、意思決定を支援する役割です。

【具体的な業務内容】

• 担当営業の総合窓口

• 営業からの情報収集、案件進捗状況の把握と報告 （案件獲得までのリスクやチャンス、確度など）

• 案件状況をSFDCで表現、分析基礎データ管理

• 大量データのクレンジングおよび分析

• 財務担当者と連携し、月次予測精度向上

• 四半期で管理されている契約金額を把握し、確実な案件クローズ

• データに基づく分析結果を部門長クラスへ説明し、意思決定に向けた示唆を提供

• 次年度予算の策定、顧客戦略計画を営業と作成

• Sales Booking Policyを学び、契約締結に向けて担当事業部や営業へのアドバイス実施

• ビジネスアナリストチームで“何をすればビジネスを成長に導けるのか”を議論、企画、実行

• 各種レポートの作成、分析結果に基づくインサイト抽出およびレポーティング（単なる作成業務ではなく、示唆出しを含む）

• 顧客訪問スケジュール管理

• 各種プロセス変更時のサポート

【求める経験や人物像】

• 日本語での高いコミュニケーション能力（必須）

• 事業部長／経営層と対等にコミュニケーションができる方

• 英語でのコミュニケーション能力（あればなお可）

• Excel（Sumif、VLOOKUP、Pivot等）を用いたデータ分析経験（必須）

• ・数万件規模以上のデータを扱い、加工・分析した経験

• BIツール（Power BI等）によるデータ可視化経験（尚可）

• 大量データを扱い、ビジネス課題解決に繋げられる方

• 高い倫理観をお持ちの方

• 積極性がありセルフスターター

• 好奇心旺盛で学ぶ姿勢がある方

• プレッシャーに負けずに仕事ができる方

• 実行力があり結果にこだわる方

• チームワークを重視して仕事ができる方

• 経営陣と臆することなく会話できる方

• 問題提起だけでなく解決策を提案できる方

【将来的に】

• 事業部や経営陣の意思決定に一番近いポジションなので、広い視野を持って分析する力や経営陣の視点でビジネスの成長を考える力を磨けます。データドリブンで意思決定を支える高度な分析力とビジネスインサイト創出力を習得可能です。

• セールスオペレーションにはアナリスト以外にも色々な仕事を持った同僚がいます。幅広いセールスオペレーションの業務を勉強できます。

• メールやChat、電話会議を通じて英語でのコミュニケーション能力を磨けます。

DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。

採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。