Sales Operations Analyst

Company Description

Enpal insegue il sogno di costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo.

Come lo realizziamo? Vendiamo impianti fotovoltaici, accumulatori di energia e wallbox con una tariffa all-inclusive che unisce una tariffa elettrica ecologica a basso costo con una soluzione completa integrata.

Fedele al motto "digitale, decentralizzato e 100% rinnovabile"! Il nostro cuore batte sia per il rapido sviluppo di un'azienda sia per combattere la più grande sfida della nostra generazione: il cambiamento climatico.

La nostra startup creata dall’imprenditore Mario Kohle viene sostenuta da investitori professionisti come Alexander Samwer (Picus Capital) e Lukasz Gadowski (Team Europe, Delivery Hero). Inoltre possiamo contare sul sostegno di Princeville Climate Technology (società finanziata da Leonardo DiCaprio) e Peter Rive (SolarCity). Come prima azienda ecologica unicorno in Germania ci impegniamo nella promozione dell'energia rinnovabile alla portata di tutti. Diventa anche tu parte di questa avventura di successo e cambia il mondo insieme a noi!

Job Description

Il team Sales Operations è la spina dorsale operativa della macchina commerciale: definiamo i processi, costruiamo gli strumenti che il team vendite usa ogni giorno, automatizziamo ciò che si ripete e teniamo insieme i sistemi che fanno funzionare le vendite.

Come Revenue Operations Analyst sarai al centro di questa macchina. Il cuore del ruolo è l'eccellenza operativa: ottimizzare i processi commerciali, produrre analisi e reportistica affidabile, supportare le decisioni del management con i numeri giusti. Lo stesso sguardo analitico ti porterà a lavorare su ciò che muove davvero la revenue, da come prezziamo le nostre soluzioni a come pianifichiamo e misuriamo le iniziative commerciali, fino a come premiamo chi vende.

Cerchiamo una persona che sappia leggere i numeri in modo critico verso il business, non un tecnico che si limita a far girare modelli. Lavorerai a stretto contatto con Head of Sales Operations, management e team cross-funzionali (Sales, Finance, Marketing, Product).

Responsabilità principali

· Progettare, ottimizzare e documentare i processi commerciali end-to-end.

· Sviluppare e mantenere reportistica e dashboard utilizzate quotidianamente dal management e dai team operativi.

· Definire e presidiare metriche e KPI di vendita, garantendone coerenza e affidabilità.

· Analizzare l'andamento commerciale individuando trend, anomalie e leve azionabili, e tradurre i risultati in raccomandazioni concrete su processi, prezzi e strategie di mercato.

· Supportare il design, la simulazione e il monitoraggio dei piani di incentivazione di booker e seller, valutandone l'impatto sui comportamenti di vendita e sui risultati.

· Contribuire alla pianificazione e alla misurazione delle logiche di pricing e delle iniziative di go-to-market, portando il punto di vista dei dati nelle decisioni.

Profilo ideale

Cerchiamo prima di tutto una persona di business che sa usare i dati. La capacità di interpretare, contestualizzare e raccontare ciò che i dati dicono conta più della pura padronanza tecnica.

Hard Skills

· 1-3 anni di esperienza in ruoli di Sales Operations, Revenue Operations, Business Analyst, Data Analyst, consulenza o equivalenti, preferibilmente in contesti ad alta intensità commerciale.

· Solida padronanza di Excel.

· Familiarità con strumenti di business intelligence (Power BI, Tableau o equivalenti).

· Comprensione di logiche di processo commerciale e di metriche di vendita.

· Conoscenza di SQL e Python è un plus, non essenziale.

Soft skills (cosa conta di più)

· Pensiero critico e curiosità verso il business: davanti a un numero, la prima domanda è "cosa significa per noi?".

· Capacità di sintesi: trasformare un'analisi complessa in poche conclusioni che il management può usare.

· Pragmatismo e orientamento al risultato.

· Ottime capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori non tecnici.

· Spiccata autonomia operativa e proattività; capacità di lavorare in un contesto dinamico e in rapida evoluzione.

Additional Information

Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.