State Street's RFP & Sales Enablement team is seeking a Sales Enablement & Proposal Specialist to support strategic business opportunities and revenue growth across Japan.
Working closely with colleagues across Japan and Asia Pacific, you will contribute to important client opportunities while collaborating with teams across State Street's global organisation. You will work closely with senior sales and business leaders and contribute to strategic client and growth initiatives across the region.
This role is ideal for someone who enjoys developing client-facing content, coordinating business opportunities, and partnering with stakeholders across multiple functions and regions. You will play an important role in proposal management, sales enablement, and commercial initiatives that support business growth and client engagement.
We welcome candidates from financial services, consulting, professional services, technology, and other business-facing environments who are interested in developing a commercial career within a global organisation.
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State Streetでは、日本市場における戦略的なビジネス機会の獲得と事業成長を推進する RFP・セールス エネーブルメント スペシャリスト を募集しています。
本ポジションでは、日本およびアジア太平洋地域のセールス・ビジネスチームと密接に連携しながら、重要な顧客案件や提案活動を推進していただきます。また、State Streetのグローバルな専門チームやシニアセールス、ビジネスリーダーと協働し、地域全体の成長戦略や戦略的な顧客施策の実現に貢献していただきます。
主な業務には、RFP（提案依頼書）への対応、顧客向け提案資料やコンテンツの作成、案件管理および関係者との調整、セールス活動を支援する各種施策の企画・実行が含まれます。複数の部門や地域にまたがる多様なステークホルダーと連携しながら、高品質な提案活動をリードする重要な役割を担っていただきます。
顧客向け提案書の作成やプロジェクトマネジメント、営業支援業務に興味をお持ちの方、またグローバルな環境でビジネス戦略や成長施策に携わっていきたいと思われる方に最適なポジションです。
金融サービス業界に加え、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、テクノロジー業界など、顧客対応を伴うビジネス環境での経験をお持ちの方を歓迎します。グローバル企業におけるコマーシャル領域でのキャリア形成を目指す方からのご応募をお待ちしています。
Proposal Management
Coordinate and manage RFPs, RFIs, DDQs, and other client-driven requests.
Manage timelines, deliverables, and stakeholder contributions to support high-quality submissions.
Partner with subject matter experts across the organisation to develop accurate, compelling, and client-focused responses.
Maintain and enhance proposal content, knowledge repositories, and related processes.
Sales Enablement & Commercial Support
Develop client presentations, sales materials, business cases, market insights, and other client-facing content.
Support strategic business opportunities, deal structuring activities, and internal approval processes.
Assist with opportunity analysis, reporting, and business planning activities.
Contribute to initiatives that improve sales effectiveness, collaboration, and commercial execution.
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主な職務内容
提案書・RFP管理
RFP（提案依頼書）、RFI（情報提供依頼書）、DDQ（デューデリジェンス質問票）をはじめとする各種顧客案件の企画・調整・管理を担当します。
高品質な提案書の提出に向けて、案件スケジュール、成果物、および関係者からのインプットを統括し、プロジェクト全体を推進します。
社内の専門担当者と連携しながら、顧客ニーズに即した正確かつ説得力のある提案・回答を作成します。
提案書コンテンツ、ナレッジベース、および関連プロセスの継続的な改善・高度化を推進します。
セールス エネーブルメントおよび営業支援
顧客向けプレゼンテーション資料、営業提案資料、ビジネスケース、市場分析レポートなど、多様な顧客向けコンテンツの作成を行います。
戦略的な営業案件の推進、プロジェクト自体の構成作成、および社内承認プロセスの円滑な進行を支援します。
案件分析、営業レポーティング、事業計画策定に関する業務をサポートし、ビジネス戦略の実行に貢献します。
営業活動の効率化、組織横断的な連携強化、および商業活動全体の実行力向上に向けた各種施策を推進します。
3+ years of professional experience in financial services, consulting, professional services, technology, or a related business environment.
Experience in proposal management, sales enablement, business development support, project coordination, client-facing content development, or related business functions.
Fluent verbal and written communication skills in Japanese and English.
Strong project management and stakeholder coordination skills.
Advanced proficiency in Microsoft PowerPoint, Excel, and Word.
Strong written communication and presentation development capabilities.
Excellent organisational skills and the ability to manage multiple priorities.
High attention to detail and commitment to quality.
Demonstrated initiative, accountability, and ownership.
Strong interpersonal skills and the ability to build relationships across teams, functions, and geographies
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応募要件・求める経験・スキル
金融サービス、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、テクノロジー業界または関連するビジネス環境における3年以上の実務経験。
提案書作成・管理、セールス エネーブルメント、営業支援、プロジェクトコーディネーション、顧客向けコンテンツ作成、または関連業務の経験。
日本語および英語による優れたコミュニケーション能力（書面読解、文章作成、会議参加 等）。
高いプロジェクトマネジメント能力およびステークホルダー調整能力。
Microsoft PowerPoint、Excel、Wordの高度な操作スキル。
優れた文書作成能力およびプレゼンテーション資料作成能力。
優れた組織運営能力と複数案件を同時に管理する能力。
細部への高い注意力と品質への強いこだわり。
主体性、責任感、オーナーシップを発揮できる方。
部門・機能・地域を超えて良好な関係を構築できる優れた対人スキル。
Exposure to strategic business opportunities across Japan and Asia Pacific, with regular collaboration across State Street's global organisation.
Development of proposal management, commercial, project management, and stakeholder engagement skills.
Opportunities to build a broad network across State Street's global organisation.
A strong foundation for future career opportunities across sales enablement, proposal management, business management, relationship management, and other commercial roles.
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このポジションで得られる経験・キャリア機会
日本およびアジア太平洋地域における戦略的なビジネス案件に携わり、State Streetのグローバル組織と継続的に協働する機会
提案書管理（RFP・RFI・DDQ対応）、セールス エネーブルメント、プロジェクトマネジメント、およびステークホルダーエンゲージメントに関する専門性の向上
グローバルなビジネスリーダーや各地域の専門チームとの協働を通じた、幅広い社内ネットワークの構築
営業戦略、ビジネス・マネジメント、リレーションシップ・マネジメント、セールス エネーブルメント等ビジネスリーダーと直接連携し、将来のキャリアにつながる実践的なスキルと経験の習得
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