Senior Sales Strategy & Program Manager

쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다.

쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.

팀 소개

Revenue Strategy & Programs Team은 광고 비즈니스의 지속적인 성장과 확장을 위해 Revenue Strategy를 수립하고, 비즈니스 임팩트가 큰 전략 과제를 발굴 및 실행하는 조직입니다. 단순히 영업 운영을 지원하는 전통적인 Sales Operations 조직이 아니라, 광고 사업 전반의 성장 방향을 설계하고 실행하는 내부 전략 조직에 가깝습니다.

Revenue Strategy & Programs Team은 약 300명 규모의 광고 Sales 조직의 운영 방식을 혁신하고, 새로운 Revenue Growth Initiative를 기획 및 실행하는 핵심 역할을 담당하며, 특히 최근에는 다음 단계의 성장을 위한 다양한 혁신 과제를 추진하고 있습니다.

• Revenue Growth Program

• Sales Productivity 및 운영 혁신

• 신규 광고 솔루션 및 GTM(Go-to-Market) 전략 수립

• 데이터 기반 Revenue Optimization Framework 구축

팀원들은 높은 수준의 자율성과 오너십을 바탕으로 아이디어 발굴부터 실행, 확산까지 End-to-End로 프로젝트를 리드하며 실질적인 사업 성과를 만들어내고 있습니다.

직무 소개

광고 비즈니스 성장을 위한 전략적 과제를 발굴하고 실행합니다. Sales, Product, Marketing, Data, Finance 등 다양한 조직과 긴밀하게 협업하며, 데이터 기반 인사이트를 통해 성장 기회를 도출하고 이를 실제 사업 성과로 연결하는 역할을 담당합니다.

또한 신규 프로그램 기획부터 운영 체계 구축, 성과 측정, 확산까지 End-to-End로 리딩 하며 조직 전반의 성장과 혁신을 주도하게 됩니다.

업무 내용

• 광고 비즈니스 성장을 위한 Revenue Strategy 및 핵심 전략 과제 발굴, 사업 임팩트가 높은 프로그램 End-to-End 기획 및 실행

• 데이터 분석, 시장 인사이트, 현업 니즈 기반 신규 성장 기회 도출 및 확장 가능한 Revenue Program 설계 및 운영

• 신규 프로그램 및 솔루션의 GTM 전략 수립, 론칭 및 조직 내 확산(Adoption) 주도

• KPI 및 성과 측정 체계 구축, 프로그램 성과 모니터링 및 최적화를 통한 비즈니스 성과 극대화

• Weekly/Monthly Business Review, 성과 대시보드 등 운영 체계 구축 및 주요 비즈니스 지표 관리

• Sales Productivity 향상, AI 기반 업무 혁신 및 운영 프로세스 개선 과제 기획 및 실행

자격 요건

• Strategy, Business Operations, Sales Operations, Program Management 또는 유관 분야에서 경력을 보유하신 분

• 비즈니스 과제 또는 프로젝트를 End-to-End로 기획하고 실행해 본 경험이 있으신 분

• 데이터 분석을 기반으로 문제를 정의하고 실행 가능한 인사이트를 도출해 보신 분

• 다양한 이해관계자와 협업하며 복잡한 프로젝트를 성공적으로 추진해 보신 분

전형 절차 및 안내 사항

• 전형****절차

• 서류전형 - 전화면접 - 화상면접 – 최종 합격

• 전형절차는 직무별로 다르게 운영될 수 있으며, 일정 및 상황에 따라 변동될 수 있습니다.

• 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별 안내 드립니다.

• 참고****사항

• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.

• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.

• 취업 보호 대상자(보훈대상자, 장애인 등)는 관련 법률에 따라 채용우대를 받을 수 있습니다.

• 직급과 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.

• 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다.

• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함합니다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.

개인정보 처리방침

• 쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다.

• https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/

서류 반환 정책

1. 본 고지는 『채용절차의공정화에관한법률』 제11조제6항에 따른 것 입니다.

• 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종 합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.
• 위2항 본문에 따라 채용 서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용 서류 반환 청구서 [채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제 3 호 서식]를 작성하여 이메일 (recruitingops@coupang.com) 로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14 일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.
• 당사는 위2항 본문에 따른 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180 일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다.
• 단, 위 1항 내지 4항의 내용은 대한민국의 노동 관계 법령이 적용되는 경우에만 적용됩니다. 그 이외의 경우에는 적용되지 않습니다.